كيفية تسعير تطبيقك للأسواق الدولية

يستخدم محول الأسعار الافتراضي في App Store سعر الصرف، وليس ما يمكن للسوق دفعه فعليًا. هذان ليسا نفس الرقم، والفجوة بينهما هي المكان الذي تختفي فيه الكثير من الإيرادات الدولية بهدوء.

ما يفعله المتجر تلقائيًا

حدد سعرًا في App Store Connect لواجهة واحدة، وستقوم Apple بتوليد أسعار قابلة للمقارنة عبر 174 واجهة و43 عملة أخرى لك. يأخذ هذا التحويل في الاعتبار أسعار الصرف الأجنبية الحالية والضرائب المحلية المطبقة. لكنه لا يأخذ في الاعتبار ما يستطيع شخص في ذلك البلد تحمله فعليًا، لأن سعر الصرف والقوة الشرائية قياسان مختلفان يحدث أن يشتركا في رمز العملة.

سعر الصرف مقابل القوة الشرائية

سعر 19.99 دولار محوَّل بسعر الصرف الاسمي يهبط قريبًا من 1,900 روبية في الهند. أما السعر المعاير لما يعنيه ذلك المبلغ 19.99 دولار فعليًا للمشتري المحلي، وهو الرقم المعدَّل حسب القوة الشرائية الذي يستخدمه الاقتصاديون لمقارنة تكاليف المعيشة بين الدول، فيُقدَّر عادةً بأنه أقرب إلى ما بين 650 و700 روبية، أي نحو ثلث السعر المحوَّل تلقائيًا. هذا تقدير من جهة صناعية وليس رقمًا منشورًا من Apple، لكن اتجاه الفجوة ليس محل خلاف: التحويل الافتراضي مُسعَّر لسوق بقوة شرائية بمستوى الدولار، ويُطبَّق على سوق لا تملك ذلك.

ما تتقاضاه السوق فعليًا، وليس معادلة

مؤشر مبني على نصيب الفرد من الناتج المحلي الإجمالي ينتج رقمًا واثقًا لا يمكن لأحد التحقق منه، ويُطبَّق بشكل موحد على كل تطبيق بغض النظر عن جمهوره الفعلي. نقطة البداية الأكثر رسوخًا هي ما يتقاضاه المنافسون الذين يبيعون بالفعل في تلك الواجهة، لأن كل سعر من هذه الأسعار هو قرار اتخذته شركة حقيقية وما زالت تتعايش معه. إليك اشتراك Calm السنوي المنشور، محوَّلًا إلى الدولار بسعر ذلك اليوم، عبر الواجهات الثماني التي يجمعها هذا الموقع يوميًا:

كل واحدة من هذه سوق عالية الدخل، ومع ذلك يتراوح نفس الاشتراك من 72% إلى 100% من السعر الأمريكي. إيطاليا هي التي تستحق التحديق فيها: 49.99 يورو مقابل 64.99 في ألمانيا وفرنسا وإسبانيا، لنفس المنتج وبنفس العملة. لا شيء في سعر الصرف يفسر ذلك. إنه قرار اتخذه شخص ما بشأن سوق واحدة.

قاعدة بداية تقريبية، ولماذا هي مجرد بداية

الفرق التي تقوم بالتوطين عادةً ما تسعّر الأسواق الأكثر حساسية للسعر، ومن بينها الهند والبرازيل وتركيا، في مكان ما بين 20% و60% من سعر الفئة 1، ثم تقرّب إلى أقرب نقطة سعر تقدمها المنصة فعليًا بدلًا من رقم اعتباطي. تدعم Apple وحدها ما يصل إلى 800 نقطة سعر لكل تطبيق، مع 100 إضافية متاحة عند الطلب، لذا نادرًا ما تفرض خطوة التقريب تنازلًا كبيرًا.

تفصيلة عملة تستحق التحقق مرة واحدة

لا تقوم Apple وGoogle دائمًا بالفوترة بنفس العملة لنفس المنطقة. إنها قائمة دول صغيرة بما يكفي بحيث لا تلاحظها معظم الفرق حتى تصل تذكرة دعم بخصوص عدم تطابق السعر، وهذه طريقة خاطئة للاكتشاف.

النسخة العملية

قارن أسعاري