Com posar preu a la teva app per a mercats internacionals
El convertidor de preus per defecte de l'App Store utilitza el tipus de canvi, no el que un mercat pot pagar realment. Aquests no són el mateix número, i la bretxa entre ells és on es perd silenciosament molts ingressos internacionals.
El que la botiga fa automàticament
Estableix un preu a App Store Connect per a una botiga, i Apple genera preus comparables a les altres 174 botigues i 43 monedes per tu. Aquesta conversió té en compte els tipus de canvi actuals i els impostos locals aplicables. No té en compte el que algú d'aquell país es pot permetre realment, perquè el tipus de canvi i el poder adquisitiu són mesures diferents que casualment comparteixen un símbol de moneda.
Tipus de canvi versus poder adquisitiu
Un preu de $19.99 convertit al tipus de canvi nominal aterra prop de ₹1,900 a l'Índia. Un preu calibrat al que aquest $19.99 val realment per a un comprador local, el tipus de xifra ajustada per paritat de poder adquisitiu que els economistes fan servir per comparar el cost de vida entre països, s'estima habitualment més a prop de ₹650 a ₹700, aproximadament un terç del preu convertit automàticament. Aquesta és una estimació del sector més que una xifra publicada per Apple, però la direcció de la bretxa no es discuteix: la conversió per defecte està pensada per a un mercat amb poder adquisitiu de nivell de dòlar, aplicada a un que no el té.
El que el mercat realment cobra, no una fórmula
Un índex construït a partir del PIB per càpita produeix un nombre segur que ningú pot comprovar, aplicat uniformement a cada app independentment de la seva audiència real. Un punt de partida més fonamentat és el que els competidors que ja venen en aquella botiga cobren, ja que cadascun d'aquests preus és una decisió que una empresa real ja ha pres i amb la qual encara conviu. Aquí teniu la subscripció anual publicada de Calm, convertida a dòlars al tipus d'aquell dia, a les vuit botigues que aquest lloc recull diàriament:
Cadascun d'aquests és un mercat d'ingressos alts, i la mateixa subscripció encara oscil·la entre el 72% i el 100% del preu dels EUA. Itàlia és la que val la pena mirar: 49.99 euros contra 64.99 a Alemanya, França i Espanya, pel mateix producte en la mateixa moneda. Res d'un tipus de canvi ho explica. És una decisió que algú va prendre sobre un mercat.
Una regla general de partida, i per què només és un punt de partida
Els equips que sí que localitzen habitualment posen preu als mercats més sensibles al preu, l'Índia, el Brasil i Turquia entre ells, en algun punt entre el 20% i el 60% del seu preu de nivell 1, i després arrodoneixen al punt de preu més proper que la plataforma realment ofereix en lloc d'un número arbitrari. Només Apple admet fins a 800 punts de preu per app, amb 100 més disponibles sota petició, de manera que el pas d'arrodoniment rarament obliga a un gran compromís.
Un detall de moneda que val la pena comprovar una vegada
Apple i Google no sempre facturen en la mateixa moneda per al mateix territori. És una llista de països prou petita que la majoria d'equips no se n'adonen fins que arriba un tiquet de suport sobre una discrepància de preus, que és la manera equivocada d'assabentar-se'n.
La versió pràctica
Relacionat
- Eines de dificultat de paraules clau de l'App Store: en què confiar
- Cercador de posicions de paraules clau de l'App Store: troba termes que realment pots guanyar
- Algoritme de l'App Store: Què sabem sobre com es posicionen les apps
- Les descàrregues d'apps cauen mentre la despesa en apps puja: els embuts web canvien el panorama?
Blog · Estudis de cas · Free ASO tools · Productes · Privacitat i termes · AsoTheory