Jak nacenit aplikaci pro mezinárodní trhy
Výchozí převodník cen App Store používá směnný kurz, ne to, co trh skutečně může zaplatit. To nejsou stejná čísla a mezera mezi nimi je místo, kde se tiše ztrácí mnoho mezinárodních příjmů.
Co obchod dělá automaticky
Nastavte cenu v App Store Connect pro jeden obchod a Apple za vás vygeneruje srovnatelné ceny napříč ostatními 174 obchody a 43 měnami. Tento převod zohledňuje aktuální směnné kurzy a příslušné místní daně. Nezohledňuje, co si někdo v dané zemi může skutečně dovolit, protože směnný kurz a kupní síla jsou různé míry, které náhodou sdílejí symbol měny.
Směnný kurz versus kupní síla
Cena 19.99 převedená nominálním směnným kurzem se v Indii blíží ₹1,900. Cena kalibrovaná na to, kolik těch 19.99 skutečně stojí pro místního kupujícího, tedy údaj očištěný o kupní sílu, jaký ekonomové používají pro srovnání životních nákladů mezi zeměmi, se běžně odhaduje spíše na ₹650 až ₹700, zhruba třetinu automaticky převedené ceny. Jde o odhad odvětví, nikoli údaj zveřejněný Applem, ale směr rozdílu není sporný: výchozí převod je naceněn pro trh s kupní silou na úrovni dolaru, a přitom se aplikuje na trh, který ji nemá.
Co trh skutečně účtuje, ne vzorec
Index postavený na HDP na obyvatele vytvoří sebevědomé číslo, které nikdo nemůže ověřit, a aplikuje se jednotně na každou aplikaci bez ohledu na její skutečné publikum. Uzemněnější výchozí bod je to, co si účtují konkurenti, kteří už do daného obchodu prodávají, protože každá z těchto cen je rozhodnutí, které skutečná firma už udělala a stále s ním žije. Zde je zveřejněné roční předplatné Calm, převedené na dolary kurzem daného dne, napříč osmi obchody, které tento web denně sbírá:
Každý z nich je trh s vysokými příjmy a stejné předplatné se přesto pohybuje od 72% do 100% ceny v USA. Itálie stojí za pozornost: 49.99 eur oproti 64.99 v Německu, Francii a Španělsku, za stejný produkt ve stejné měně. Nic ze směnného kurzu to nevysvětluje. Je to rozhodnutí, které někdo udělal o jednom trhu.
Výchozí orientační pravidlo a proč je jen výchozím bodem
Týmy, které lokalizují, běžně nacení nejcitlivější trhy, mezi nimi Indii, Brazílii a Turecko, někde mezi 20% a 60% své ceny Tier 1, a pak zaokrouhlí na nejbližší cenový bod, který platforma skutečně nabízí, nikoli na libovolné číslo. Samotný Apple podporuje až 800 cenových bodů na aplikaci, s 100 dalšími dostupnými na vyžádání, takže krok zaokrouhlení málokdy vynutí velký kompromis.
Detail měny, který stojí za to jednou zkontrolovat
Apple a Google ne vždy účtují ve stejné měně pro stejné území. Je to dost malý seznam zemí, že si toho většina týmů nevšimne, dokud nepřijde ticket podpory ohledně nesouladu cen, což je špatný způsob, jak to zjistit.
Praktická verze
Související
- Nástroje obtížnosti klíčových slov App Store: čemu věřit
- Vyhledávač pozic klíčových slov App Store: najděte výrazy, které skutečně můžete vyhrát
- Algoritmus App Store: co víme o tom, jak se aplikace umisťují
- Stahování aplikací klesá, zatímco výdaje na aplikace rostou: mění webové cesty obraz?
Blog · Případové studie · Free ASO tools · Produkty · Soukromí a podmínky · AsoTheory