Sådan prissætter du din app til internationale markeder
App Stores standardpriskonverter bruger valutakursen, ikke hvad et marked faktisk kan betale. Det er ikke det samme tal, og kløften mellem dem er, hvor en masse international omsætning stille forsvinder.
Hvad butikken gør automatisk
Fastsæt en pris i App Store Connect for én butik, og Apple genererer tilsvarende priser i de øvrige 174 butikker og 43 valutaer. Omregningen tager højde for aktuelle valutakurser og lokale skatter. Den tager ikke højde for, hvad en person i landet faktisk har råd til. Valutakurs og købekraft er forskellige målinger, der tilfældigvis deler et valutasymbol.
Valutakurs mod købekraft
En pris på $19.99 omregnet ved den nominelle valutakurs bliver tæt på ₹1,900 i Indien. Tilpasset til, hvad $19.99 faktisk er værd for en lokal køber — den købekraftskorrektion økonomer bruger til at sammenligne leveomkostninger — anslås prisen ofte nærmere ₹650 til ₹700, cirka en tredjedel af den automatiske pris. Det er et brancheestimat, ikke et tal fra Apple. Men retningen er ikke omstridt: standardomregningen anvender dollarmarkedets købekraft på et marked, der ikke har den.
Hvad markedet faktisk tager, ikke en formel
Et indeks ud fra BNP pr. indbygger giver et sikkert udseende tal, som ingen kan kontrollere, ens for alle apps uanset målgruppe. Et mere jordnært udgangspunkt er priser fra konkurrenter, der allerede sælger i den butik: hver pris er en beslutning, en rigtig virksomhed har taget og fortsat lever med. Her er Calms offentliggjorte årsabonnement, omregnet til dollars ved dagens kurs, i de otte butikker siden indsamler dagligt:
Alle er højindkomstmarkeder, og samme abonnement spænder stadig fra 72% til 100% af den amerikanske pris. Italien er værd at bemærke: 49.99 euro mod 64.99 i Tyskland, Frankrig og Spanien for samme produkt i samme valuta. Ingen valutakurs forklarer det. Det er en beslutning om ét marked.
En indledende tommelfingerregel, og hvorfor den kun er et udgangspunkt
Teams, der lokaliserer priser, placerer ofte de mest prisfølsomme markeder, blandt andet Indien, Brasilien og Tyrkiet, mellem 20% og 60% af deres Tier 1-pris. Derefter afrunder de til nærmeste prispunkt, platformen tilbyder, frem for et vilkårligt tal. Apple understøtter op til 800 prispunkter pr. app og yderligere 100 efter anmodning, så afrunding kræver sjældent et stort kompromis.
En valutadetalje, der er værd at tjekke
Apple og Google opkræver ikke altid i samme valuta i samme område. Listen over lande er så kort, at de fleste teams først opdager det ved en supporthenvendelse om forskellige priser. Det er den forkerte måde at finde ud af det på.
Den praktiske version
Relateret
- App Store-søgeordssværhedsgradsværktøjer: hvad man kan stole på
- App Store-søgeordsrangfinder: find søgeord, du faktisk kan vinde
- App Store-algoritme: Hvad vi ved om, hvordan apps rangerer
- App-downloads falder, mens app-forbrug stiger: ændrer web-tragte billedet?
Blog · Casestudier · Free ASO tools · Produkter · Privatliv og vilkår · AsoTheory