So bepreist du deine App für internationale Märkte

Der Standard-Preisumrechner des App Store verwendet den Wechselkurs, nicht das, was ein Markt tatsächlich zahlen kann. Das ist nicht dieselbe Zahl, und die Lücke dazwischen ist der Ort, an dem viel internationaler Umsatz stillschweigend verloren geht.

Was der Store automatisch macht

Lege in App Store Connect einen Preis für eine Storefront fest, und Apple erzeugt für dich vergleichbare Preise über die anderen 174 Storefronts und 43 Währungen hinweg. Diese Umrechnung berücksichtigt aktuelle Wechselkurse und anfallende lokale Steuern. Sie berücksichtigt nicht, was sich jemand in diesem Land tatsächlich leisten kann, denn Wechselkurs und Kaufkraft sind unterschiedliche Messgrößen, die zufällig dasselbe Währungssymbol teilen.

Wechselkurs versus Kaufkraft

Ein zum nominalen Wechselkurs umgerechneter Preis von $19.99 landet in Indien bei etwa ₹1,900. Ein Preis, der darauf abgestimmt ist, was diese $19.99 einem lokalen Käufer tatsächlich wert sind – die Art kaufkraftbereinigter Zahl, die Ökonomen für den Vergleich von Lebenshaltungskosten zwischen Ländern verwenden –, wird üblicherweise eher auf ₹650 bis ₹700 geschätzt, also grob ein Drittel des automatisch umgerechneten Preises. Das ist eine Branchenschätzung und keine von Apple veröffentlichte Zahl, aber die Richtung der Lücke ist unstrittig: Die Standardumrechnung ist für einen Markt mit Kaufkraft auf Dollar-Niveau kalkuliert und wird auf einen Markt angewendet, der diese nicht hat.

Was der Markt tatsächlich verlangt, keine Formel

Ein aus dem BIP pro Kopf gebauter Index liefert eine selbstbewusste Zahl, die niemand überprüfen kann, und wird einheitlich auf jede App angewendet, unabhängig von ihrer tatsächlichen Zielgruppe. Ein fundierterer Ausgangspunkt ist, was Wettbewerber, die bereits in dieser Storefront verkaufen, verlangen – denn jeder dieser Preise ist eine Entscheidung, die ein echtes Unternehmen bereits getroffen hat und mit der es weiterhin lebt. Hier ist Calms veröffentlichtes Jahresabo, umgerechnet in Dollar zum Kurs des jeweiligen Tages, über die acht Storefronts, die diese Website täglich erhebt:

Jeder dieser Märkte ist ein Hochlohnmarkt, und dasselbe Abo reicht trotzdem von 72% bis 100% des US-Preises. Italien ist der Fall, den man sich ansehen sollte: 49.99 Euro gegenüber 64.99 in Deutschland, Frankreich und Spanien, für dasselbe Produkt in derselben Währung. Kein Wechselkurs erklärt das. Es ist eine Entscheidung, die jemand über einen einzelnen Markt getroffen hat.

Eine Faustregel als Ausgangspunkt – und warum sie nur ein Ausgangspunkt ist

Teams, die lokalisieren, bepreisen die preissensibelsten Märkte – darunter Indien, Brasilien und die Türkei – üblicherweise irgendwo zwischen 20% und 60% ihres Tier-1-Preises und runden dann auf den nächstgelegenen Preispunkt, den die Plattform tatsächlich anbietet, statt auf eine willkürliche Zahl. Allein Apple unterstützt bis zu 800 Preispunkte pro App, mit 100 weiteren auf Anfrage, sodass der Rundungsschritt selten einen großen Kompromiss erzwingt.

Ein Währungsdetail, das man einmal prüfen sollte

Apple und Google rechnen für dasselbe Gebiet nicht immer in derselben Währung ab. Die Liste der Länder ist klein genug, dass die meisten Teams es erst bemerken, wenn ein Support-Ticket wegen einer Preisabweichung eintrifft – und das ist der falsche Weg, es herauszufinden.

Die praktische Variante

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