Cómo fijar el precio de tu aplicación para mercados internacionales
El convertidor de precios predeterminado de App Store utiliza el tipo de cambio, no lo que un mercado realmente puede pagar. Esos no son el mismo número, y la brecha entre ellos es donde gran parte de los ingresos internacionales desaparece silenciosamente.
Lo que la tienda hace automáticamente
Establece un precio en App Store Connect para una tienda, y Apple genera precios comparables en las otras 174 tiendas y 43 monedas por ti. Esa conversión tiene en cuenta los tipos de cambio extranjeros actuales y los impuestos locales aplicables. No tiene en cuenta lo que alguien en ese país realmente puede pagar, porque el tipo de cambio y el poder adquisitivo son mediciones diferentes que casualmente comparten un símbolo de moneda.
Tipo de cambio versus poder adquisitivo
Un precio de $19.99 convertido al tipo de cambio nominal aterriza cerca de ₹1,900 en India. Un precio calibrado a lo que ese $19.99 realmente vale para un comprador local, el tipo de cifra ajustada por poder adquisitivo que los economistas usan para comparar costos de vida entre países, se estima comúnmente más cerca de ₹650 a ₹700, aproximadamente un tercio del precio convertido automáticamente. Esa es una estimación de la industria en lugar de una cifra publicada por Apple, pero la dirección de la brecha no está en disputa: la conversión predeterminada está fijada para un mercado con poder adquisitivo a nivel de dólar, aplicada a uno que no lo tiene.
Lo que el mercado realmente cobra, no una fórmula
Un índice construido a partir del PIB per cápita produce un número confiado que nadie puede verificar, aplicado uniformemente a cada app sin importar su audiencia real. Un punto de partida más fundamentado es lo que los competidores que ya venden en esa tienda cobran, ya que cada uno de esos precios es una decisión que una empresa real ya tomó y con la que sigue viviendo. Aquí está la suscripción anual publicada de Calm, convertida a dólares al tipo de cambio de ese día, en las ocho tiendas que este sitio recopila diariamente:
Cada uno de esos es un mercado de altos ingresos, y la misma suscripción aún varía del 72% al 100% del precio de EE. UU. Italia es el que vale la pena mirar: 49.99 euros contra 64.99 en Alemania, Francia y España, por el mismo producto en la misma moneda. Nada de un tipo de cambio explica eso. Es una decisión que alguien tomó sobre un mercado.
Una regla general inicial, y por qué es solo un punto de partida
Los equipos que sí localizan comúnmente fijan el precio de los mercados más sensibles al precio, India, Brasil y Türkiye entre ellos, en algún punto entre el 20% y el 60% de su precio de Nivel 1, luego redondean al punto de precio más cercano que la plataforma realmente ofrece en lugar de un número arbitrario. Solo Apple admite hasta 800 puntos de precio por app, con 100 más disponibles bajo solicitud, por lo que el paso de redondeo rara vez obliga a un gran compromiso.
Un detalle de moneda que vale la pena verificar una vez
Apple y Google no siempre facturan en la misma moneda para el mismo territorio. Es una lista de países lo suficientemente pequeña como para que la mayoría de los equipos nunca lo noten hasta que llega un ticket de soporte sobre una discrepancia de precios, que es la forma equivocada de enterarse.
La versión práctica
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