Kuinka hinnoitella sovelluksesi kansainvälisille markkinoille
App Storen oletushintamuunnin käyttää valuuttakurssia, ei sitä, mitä markkinat todella voivat maksaa. Ne eivät ole sama luku, ja niiden välinen ero on paikka, jossa paljon kansainvälistä tuloa katoaa hiljaa.
Mitä kauppa tekee automaattisesti
Aseta hinta App Store Connectissa yhdelle kauppapaikalle, ja Apple luo vertailukelpoiset hinnat muihin 174 kauppapaikkaan ja 43 valuuttaan puolestasi. Muunnos ottaa huomioon nykyiset valuuttakurssit ja sovellettavat paikalliset verot. Se ei ota huomioon sitä, mihin jollakulla kyseisessä maassa on todella varaa, koska valuuttakurssi ja ostovoima ovat eri mittareita, joilla sattuu olemaan sama valuuttasymboli.
Valuuttakurssi vs. ostovoima
A $19.99 hinta muunnettuna nimellisellä valuuttakurssilla on Intiassa noin ₹1,900. Hinta, joka on kalibroitu siihen, mitä tuo $19.99 todella merkitsee paikalliselle ostajalle – sellainen ostovoimakorjattu luku, jota taloustieteilijät käyttävät vertaillessaan elinkustannuksia eri maissa – arvioidaan yleisesti olevan lähempänä ₹650–₹700, eli noin kolmasosa automaattisesti muunnetusta hinnasta. Tämä on alan arvio eikä Applen julkaisema luku, mutta eron suunta ei ole kiistanalainen: oletusmuunnos on hinnoiteltu markkinoille, joilla on dollaritason ostovoima, mutta sitä sovelletaan markkinoihin, joilla sitä ei ole.
Mitä markkinat todella veloittavat, ei kaavaa
BKT:sta asukasta kohden rakennettu indeksi tuottaa varman luvun, jota kukaan ei voi tarkistaa, ja sitä sovelletaan tasaisesti jokaiseen sovellukseen riippumatta sen todellisesta yleisöstä. Perustellumpi lähtökohta on se, mitä kilpailijat, jotka jo myyvät kyseisessä kauppapaikassa, veloittavat, sillä jokainen noista hinnoista on päätös, jonka todellinen yritys on jo tehnyt ja jonka kanssa se edelleen elää. Tässä on Calmin julkaistu vuositilaus muunnettuna dollareiksi kyseisen päivän kurssilla kahdeksassa kauppapaikassa, joita tämä sivusto kerää päivittäin:
Jokainen noista on korkean tulotason markkina, ja sama tilaus vaihtelee silti 72%–100% prosenttiin Yhdysvaltain hinnasta. Italia on se, jota kannattaa tuijottaa: 49.99 euroa verrattuna 64.99 euroon Saksassa, Ranskassa ja Espanjassa, samasta tuotteesta samassa valuutassa. Mikään valuuttakurssissa ei selitä sitä. Se on päätös, jonka joku on tehnyt yhdestä markkinasta.
Alustava nyrkkisääntö ja miksi se on vasta alku
Tiimit, jotka lokalisoivat, hinnoittelevat yleensä hintaherkimmät markkinat, kuten Intian, Brasilian ja Turkin, jonnekin 20%–60% prosenttiin Tier 1 -hinnastaan ja pyöristävät sitten lähimpään hintapisteeseen, jota alusta todella tarjoaa, mielivaltaisen luvun sijaan. Pelkästään Apple tukee jopa 800 hintapistettä sovellusta kohden, ja 100 lisää on saatavilla pyynnöstä, joten pyöristysvaihe pakottaa harvoin suureen kompromissiin.
Valuuttayksityiskohta, joka kannattaa tarkistaa kerran
Apple ja Google eivät aina laskuta samassa valuutassa samalla alueella. Maiden luettelo on niin pieni, että useimmat tiimit eivät huomaa sitä ennen kuin saapuu tukipyyntö hintaerosta, mikä on väärä tapa saada se selville.
Käytännön versio
Aiheeseen liittyvä
- App Storen avainsanavaikeustyökalut: mihin luottaa
- App Storen avainsanasijoituksen etsijä: löydä termit, jotka voit todella voittaa
- App Storen algoritmi: Mitä tiedämme sovellusten sijoittumisesta
- Sovelluslataukset laskevat samalla kun sovelluskulutus nousee: muuttavatko verkkofunnelit kuvaa?
Blogi · Tapaustutkimukset · Free ASO tools · Tuotteet · Tietosuoja ja ehdot · AsoTheory