איך לתמחר את האפליקציה שלך לשווקים בינלאומיים
ממיר המחירים המוגדר כברירת מחדל של App Store משתמש בשער החליפין, לא במה ששוק יכול לשלם בפועל. אלה לא אותם מספרים, והפער ביניהם הוא המקום שבו הכנסה בינלאומית רבה נעלמת בשקט.
מה שהחנות עושה אוטומטית
קבע מחיר ב־App Store Connect עבור חנות אחת, ואפל תייצר עבורך מחירים דומים ב־174 החנויות האחרות וב־43 המטבעות. ההמרה הזו מתחשבת בשערי חליפין עדכניים ובמסים מקומיים רלוונטיים. היא לא מתחשבת במה שמישהו באותה מדינה יכול באמת להרשות לעצמו, כי שער חליפין וכוח קנייה הם מדדים שונים שבמקרה חולקים סמל מטבע.
שער חליפין מול כוח קנייה
מחיר של $19.99 שהומר לפי שער החליפין הנומינלי נוחת קרוב ל־₹1,900 בהודו. מחיר שמכויל למה שה־$19.99 באמת שווה לקונה מקומי, מהסוג של נתון מותאם כוח קנייה שכלכלנים משתמשים בו כדי להשוות יוקר מחיה בין מדינות, מוערך בדרך כלל קרוב יותר ל־₹650 עד ₹700, בערך שליש מהמחיר שהומר אוטומטית. זו הערכה של התעשייה ולא נתון שפרסמה אפל, אבל כיוון הפער אינו שנוי במחלוקת: ההמרה המוגדרת כברירת מחדל מתומחרת לשוק עם כוח קנייה ברמת דולר, ומוחלת על שוק שאין לו כזה.
מה שהשוק באמת גובה, לא נוסחה
מדד שנבנה מתוצר לנפש מייצר מספר בטוח שאיש אינו יכול לבדוק, ומוחל באופן אחיד על כל אפליקציה בלי קשר לקהל האמיתי שלה. נקודת התחלה מבוססת יותר היא מה שמתחרים שכבר מוכרים בחנות הזו גובים, כי כל אחד מהמחירים האלה הוא החלטה שחברה אמיתית כבר קיבלה ועדיין חיה איתה. הנה המנוי השנתי המפורסם של Calm, מומר לדולרים לפי השער של אותו יום, בשמונה החנויות שהאתר הזה אוסף מדי יום:
כל אחד מהם הוא שוק עם הכנסה גבוהה, ואותו מנוי עדיין נע בין 72% ל־100% מהמחיר בארה"ב. איטליה היא זו שכדאי לבהות בה: 49.99 אירו לעומת 64.99 בגרמניה, צרפת וספרד, עבור אותו מוצר באותו מטבע. שום דבר בשער חליפין לא מסביר את זה. זו החלטה שמישהו קיבל לגבי שוק אחד.
כלל אצבע התחלתי, ולמה הוא רק נקודת התחלה
צוותים שאכן ממקמים מחירים בדרך כלל מתמחרים את השווקים הרגישים ביותר למחיר, הודו, ברזיל וטורקיה ביניהם, איפשהו בין 20% ל־60% ממחיר ה־Tier 1 שלהם, ואז מעגלים לנקודת המחיר הקרובה ביותר שהפלטפורמה באמת מציעה במקום מספר שרירותי. אפל לבדה תומכת בעד 800 נקודות מחיר לכל אפליקציה, עם עוד 100 זמינות לפי בקשה, כך ששלב העיגול רק לעתים רחוקות מאלץ פשרה גדולה.
פרט מטבע שכדאי לבדוק פעם אחת
אפל וגוגל לא תמיד מחייבות באותו מטבע עבור אותה טריטוריה. זו רשימה קטנה מספיק של מדינות שרוב הצוותים לא שמים לב אליה עד שמגיעה פניית תמיכה על אי־התאמת מחיר, וזו הדרך הלא נכונה לגלות.
הגרסה המעשית
קשור
- כלי קושי מילות מפתח ב-App Store: במה לסמוך
- מאתר דירוג מילות מפתח ב-App Store: מצא מונחים שאתה באמת יכול לזכות בהם
- אלגוריתם App Store: מה שאנחנו יודעים על איך אפליקציות מדורגות
- הורדות אפליקציות יורדות בעוד ההוצאות על אפליקציות עולות: האם משפכי אינטרנט משנים את התמונה?
בלוג · מקרי בוחן · Free ASO tools · מוצרים · פרטיות ותנאים · AsoTheory