Cara menetapkan harga aplikasi Anda untuk pasar internasional
Konverter harga default App Store menggunakan nilai tukar, bukan apa yang sebenarnya dapat dibayar pasar. Itu bukan angka yang sama, dan celah di antara keduanya adalah tempat banyak pendapatan internasional hilang secara diam-diam.
Apa yang dilakukan toko secara otomatis
Tetapkan harga di App Store Connect untuk satu etalase, dan Apple menghasilkan harga yang sebanding di 174 etalase dan 43 mata uang lainnya untuk Anda. Konversi itu memperhitungkan nilai tukar mata uang asing saat ini dan pajak lokal yang berlaku. Itu tidak memperhitungkan apa yang mampu dibeli seseorang di negara itu, karena nilai tukar dan daya beli adalah pengukuran berbeda yang kebetulan berbagi simbol mata uang.
Nilai tukar versus daya beli
Harga $19.99 yang dikonversi dengan nilai tukar nominal mendekati ₹1,900 di India. Harga yang dikalibrasi dengan nilai sebenarnya dari $19.99 bagi pembeli lokal, angka yang disesuaikan dengan paritas daya beli yang digunakan para ekonom untuk membandingkan biaya hidup antarnegara, umumnya diperkirakan mendekati ₹650 hingga ₹700, kira-kira sepertiga dari harga hasil konversi otomatis. Itu adalah perkiraan industri, bukan angka yang dipublikasikan Apple, tetapi arah kesenjangannya tidak diperdebatkan: konversi default diberi harga untuk pasar dengan daya beli setara dolar, diterapkan pada pasar yang tidak memilikinya.
Apa yang sebenarnya dikenakan pasar, bukan formula
Indeks yang dibangun dari PDB per kapita menghasilkan angka yang meyakinkan yang tidak dapat diverifikasi siapa pun, diterapkan secara seragam pada setiap aplikasi terlepas dari audiens sebenarnya. Titik awal yang lebih membumi adalah harga yang sudah dikenakan pesaing yang menjual ke etalase tersebut, karena setiap harga adalah keputusan yang sudah dibuat perusahaan nyata dan masih dijalani. Berikut langganan tahunan Calm yang dipublikasikan, dikonversi ke dolar dengan kurs hari itu, di delapan etalase yang dikumpulkan situs ini setiap hari:
Semuanya adalah pasar berpendapatan tinggi, dan langganan yang sama tetap berkisar dari 72% hingga 100% dari harga AS. Italia yang patut diperhatikan: 49.99 euro dibandingkan 64.99 di Jerman, Prancis, dan Spanyol, untuk produk yang sama dalam mata uang yang sama. Tidak ada yang menjelaskan itu dari nilai tukar. Itu adalah keputusan yang dibuat seseorang tentang satu pasar.
Aturan praktis awal, dan mengapa itu hanya titik awal
Tim yang melokalkan umumnya memberi harga pasar yang paling sensitif terhadap harga, termasuk India, Brasil, dan Türkiye, antara 20% dan 60% dari harga Tier 1 mereka, lalu membulatkan ke titik harga terdekat yang benar-benar ditawarkan platform daripada angka sembarang. Apple sendiri mendukung hingga 800 titik harga per aplikasi, dengan 100 lagi tersedia berdasarkan permintaan, jadi langkah pembulatan jarang memaksa kompromi besar.
Detail mata uang yang perlu diperiksa sekali
Apple dan Google tidak selalu menagih dalam mata uang yang sama untuk wilayah yang sama. Daftar negaranya cukup kecil sehingga sebagian besar tim tidak menyadarinya sampai tiket dukungan tentang ketidakcocokan harga masuk, yang merupakan cara yang salah untuk mengetahuinya.
Versi praktis
Terkait
- Alat kesulitan kata kunci App Store: apa yang harus dipercaya
- Pencari peringkat kata kunci App Store: temukan istilah yang benar-benar bisa Anda menangkan
- Algoritma App Store: Apa yang Kita Ketahui Tentang Cara Aplikasi Berperingkat
- Unduhan aplikasi menurun sementara pengeluaran aplikasi meningkat: apakah corong web mengubah gambaran?
Blog · Studi kasus · Free ASO tools · Produk · Privasi dan ketentuan · AsoTheory