Come stabilire il prezzo della tua app per i mercati internazionali
Il convertitore di prezzo predefinito dell'App Store usa il tasso di cambio, non ciò che un mercato può effettivamente pagare. Non sono lo stesso numero, e il divario tra loro è dove molti ricavi internazionali scompaiono silenziosamente.
Cosa fa automaticamente lo store
Imposta un prezzo in App Store Connect per uno storefront, e Apple genera prezzi comparabili negli altri 174 storefront e 43 valute per te. Quella conversione tiene conto dei tassi di cambio correnti e delle tasse locali applicabili. Non tiene conto di cosa qualcuno in quel paese possa effettivamente permettersi, perché tasso di cambio e potere d'acquisto sono misurazioni diverse che condividono per caso un simbolo di valuta.
Tasso di cambio contro potere d'acquisto
Un prezzo di $19.99 convertito al tasso di cambio nominale si avvicina a ₹1,900 in India. Un prezzo calibrato su quanto quel $19.99 vale realmente per un acquirente locale, il tipo di cifra aggiustata per il potere d'acquisto che gli economisti usano per confrontare il costo della vita tra paesi, è comunemente stimato più vicino a ₹650-₹700, circa un terzo del prezzo convertito automaticamente. Si tratta di una stima del settore piuttosto che di una cifra pubblicata da Apple, ma la direzione del divario non è in discussione: la conversione predefinita è pensata per un mercato con potere d'acquisto a livello del dollaro, applicata a uno che non ce l'ha.
Ciò che il mercato applica realmente, non una formula
Un indice costruito dal PIL pro capite produce un numero sicuro che nessuno può verificare, applicato uniformemente a ogni app indipendentemente dal suo pubblico reale. Un punto di partenza più concreto è ciò che i concorrenti che già vendono in quello storefront applicano, poiché ognuno di quei prezzi è una decisione che un'azienda reale ha già preso e con cui convive ancora. Ecco l'abbonamento annuale pubblicato di Calm, convertito in dollari al tasso del giorno, negli otto storefront che questo sito raccoglie quotidianamente:
Ognuno di questi è un mercato ad alto reddito, e lo stesso abbonamento varia comunque dal 72% al 100% del prezzo USA. L'Italia è quella da osservare: 49.99 euro contro 64.99 in Germania, Francia e Spagna, per lo stesso prodotto nella stessa valuta. Niente di un tasso di cambio lo spiega. È una decisione che qualcuno ha preso su un mercato.
Una regola pratica di partenza, e perché è solo un punto di partenza
I team che localizzano comunemente fissano i mercati più sensibili al prezzo, tra cui India, Brasile e Turchia, a una cifra tra il 20% e il 60% del loro prezzo Tier 1, poi arrotondano al punto di prezzo più vicino che la piattaforma offre effettivamente piuttosto che a un numero arbitrario. Solo Apple supporta fino a 800 punti di prezzo per app, con 100 altri disponibili su richiesta, quindi il passaggio di arrotondamento raramente costringe a un grande compromesso.
Un dettaglio valutario da verificare una volta
Apple e Google non sempre fatturano nella stessa valuta per lo stesso territorio. È un elenco di paesi abbastanza piccolo che la maggior parte dei team non se ne accorge finché non arriva un ticket di supporto su una discrepanza di prezzo, che è il modo sbagliato di scoprirlo.
La versione pratica
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