Je app prijzen voor internationale markten
De standaard prijsconverter van de App Store gebruikt de wisselkoers, niet wat een markt daadwerkelijk kan betalen. Dat zijn niet dezelfde getallen, en het verschil daartussen is waar veel internationale omzet stilletjes verdwijnt.
Wat de winkel automatisch doet
Stel een prijs in App Store Connect in voor één storefront, en Apple genereert vergelijkbare prijzen in de andere 174 storefronts en 43 valuta's voor je. Die omrekening houdt rekening met de huidige wisselkoersen en toepasselijke lokale belastingen. Het houdt geen rekening met wat iemand in dat land zich daadwerkelijk kan veroorloven, omdat wisselkoers en koopkracht verschillende metingen zijn die toevallig een valutasymbool delen.
Wisselkoers versus koopkracht
Een prijs van $19.99 omgerekend tegen de nominale wisselkoers komt in India uit op ongeveer ₹1,900. Een prijs die is afgestemd op wat die $19.99 werkelijk waard is voor een lokale koper, het soort koopkrachtgecorrigeerde cijfer dat economen gebruiken om levensonderhoud tussen landen te vergelijken, wordt doorgaans geschat op dichter bij ₹650 tot ₹700, ruwweg een derde van de automatisch omgerekende prijs. Dat is een schatting uit de branche en geen door Apple gepubliceerd cijfer, maar de richting van het verschil staat niet ter discussie: de standaardomrekening is geprijsd voor een markt met koopkracht op dollarniveau, toegepast op een markt die dat niet heeft.
Wat de markt daadwerkelijk vraagt, geen formule
Een index op basis van bbp per hoofd van de bevolking levert een zelfverzekerd getal op dat niemand kan controleren, uniform toegepast op elke app ongeacht het werkelijke publiek. Een beter onderbouwd beginpunt is wat concurrenten die al in die storefront verkopen vragen, aangezien elk van die prijzen een beslissing is die een echt bedrijf al heeft genomen en nog steeds naleeft. Hier is Calm's gepubliceerde jaarabonnement, omgerekend naar dollars tegen de koers van die dag, over de acht storefronts die deze site dagelijks verzamelt:
Elk van die is een markt met een hoog inkomen, en hetzelfde abonnement varieert nog steeds van 72% tot 100% van de Amerikaanse prijs. Italië is degene die het bekijken waard is: 49.99 euro tegenover 64.99 in Duitsland, Frankrijk en Spanje, voor hetzelfde product in dezelfde valuta. Niets aan een wisselkoers verklaart dat. Het is een beslissing die iemand over één markt heeft genomen.
Een beginnende vuistregel, en waarom het slechts een beginpunt is
Teams die wel lokaliseren, prijzen de meest prijsgevoelige markten, waaronder India, Brazilië en Türkiye, doorgaans ergens tussen 20% en 60% van hun Tier 1-prijs, en ronden vervolgens af naar het dichtstbijzijnde prijspunt dat het platform daadwerkelijk biedt in plaats van een willekeurig getal. Alleen Apple ondersteunt al tot 800 prijspunten per app, met 100 extra op aanvraag, dus de afrondingsstap dwingt zelden tot een groot compromis.
Een valutadetail dat je één keer moet controleren
Apple en Google factureren niet altijd in dezelfde valuta voor hetzelfde grondgebied. Het is een lijst van landen die klein genoeg is dat de meeste teams het pas merken wanneer er een supportticket over een prijsverschil binnenkomt, wat de verkeerde manier is om erachter te komen.
De praktische versie
Gerelateerd
- App Store-zoekwoordmoeilijkheidstools: wat te vertrouwen
- App Store-zoekwoordrangzoeker: vind termen die je echt kunt winnen
- App Store-algoritme: wat we weten over hoe apps rangschikken
- App-downloads dalen terwijl app-uitgaven stijgen: veranderen webtrechters het beeld?
Blog · Casestudy's · Free ASO tools · Producten · Privacy en voorwaarden · AsoTheory