Jak wycenić aplikację na rynki międzynarodowe
Domyślny przelicznik cen App Store używa kursu wymiany, a nie tego, ile rynek faktycznie może zapłacić. To nie są te same liczby, a różnica między nimi to miejsce, w którym po cichu znika wiele międzynarodowych przychodów.
Co sklep robi automatycznie
Ustaw cenę w App Store Connect dla jednej witryny sklepowej, a Apple wygeneruje porównywalne ceny w pozostałych 174 witrynach sklepowych i 43 walutach za Ciebie. To przeliczenie uwzględnia bieżące kursy wymiany walut i obowiązujące podatki lokalne. Nie uwzględnia tego, na co faktycznie stać osobę w danym kraju, ponieważ kurs wymiany i siła nabywcza to różne miary, które przypadkiem dzielą symbol waluty.
Kurs wymiany a parytet siły nabywczej
Cena 19.99 przeliczona po nominalnym kursie wymiany daje w Indiach około ₹1,900. Cena skalibrowana do tego, ile te 19.99 są faktycznie warte dla lokalnego nabywcy, czyli wartość skorygowana o parytet siły nabywczej, jakiej ekonomiści używają do porównywania kosztów życia między krajami, jest zwykle szacowana bliżej ₹650 do ₹700, czyli mniej więcej jedną trzecią ceny przeliczonej automatycznie. To szacunek branżowy, a nie liczba opublikowana przez Apple, ale kierunek różnicy nie podlega dyskusji: domyślne przeliczenie jest wycenione dla rynku o sile nabywczej na poziomie dolara, a zastosowane do rynku, który jej nie ma.
Co faktycznie pobiera rynek, a nie formuła
Indeks zbudowany na PKB na mieszkańca daje pewną liczbę, której nikt nie może zweryfikować, stosowaną jednolicie do każdej aplikacji bez względu na jej faktyczną publiczność. Bardziej ugruntowanym punktem wyjścia jest to, ile już pobierają konkurenci sprzedający w tej witrynie sklepowej, ponieważ każda z tych cen to decyzja, którą prawdziwa firma już podjęła i z którą nadal żyje. Oto opublikowana roczna subskrypcja Calm, przeliczona na dolary po kursie z danego dnia, w ośmiu witrynach sklepowych, które ta strona zbiera codziennie:
Każdy z tych rynków to rynek o wysokim dochodzie, a ta sama subskrypcja nadal waha się od 72% do 100% ceny amerykańskiej. Włochy to ten, na który warto się wpatrywać: 49.99 euro wobec 64.99 w Niemczech, Francji i Hiszpanii, za ten sam produkt w tej samej walucie. Nic w kursie wymiany tego nie wyjaśnia. To decyzja, którą ktoś podjął w sprawie jednego rynku.
Punkt wyjścia, zasada kciuka i dlaczego to tylko punkt wyjścia
Zespoły, które lokalizują, zwykle wyceniają najbardziej wrażliwe cenowo rynki, w tym Indie, Brazylię i Turcję, gdzieś między 20% a 60% ceny z poziomu 1, a następnie zaokrąglają do najbliższego punktu cenowego, który platforma faktycznie oferuje, zamiast dowolnej liczby. Sam Apple obsługuje do 800 punktów cenowych na aplikację, z 100 dodatkowymi dostępnymi na życzenie, więc krok zaokrąglania rzadko wymusza duży kompromis.
Szczegół walutowy, który warto sprawdzić raz
Apple i Google nie zawsze rozliczają w tej samej walucie dla tego samego terytorium. Lista krajów jest na tyle krótka, że większość zespołów nie zauważa tego, dopóki nie pojawi się zgłoszenie do pomocy technicznej o niezgodności cen, a to zły sposób, by się o tym dowiedzieć.
Wersja praktyczna
Powiązane
- Narzędzia trudności słów kluczowych App Store: czemu ufać
- Wyszukiwarka pozycji słów kluczowych App Store: znajdź terminy, które naprawdę możesz wygrać
- Algorytm App Store: Co wiemy o tym, jak aplikacje są pozycjonowane
- Pobrania aplikacji spadają, a wydatki na aplikacje rosną: czy lejki internetowe zmieniają obraz?
Blog · Studia przypadków · Free ASO tools · Produkty · Prywatność i warunki · AsoTheory