Cum să stabilești prețul aplicației tale pentru piețele internaționale
Convertorul implicit de preț al App Store folosește cursul de schimb, nu ceea ce poate plăti efectiv o piață. Acestea nu sunt același număr, iar diferența dintre ele este locul unde o mulțime de venituri internaționale se pierd în liniște.
Ce face automat magazinul
Stabilește în App Store Connect prețul pentru un magazin, iar Apple generează prețuri comparabile în celelalte 174 de magazine și 43 de monede. Conversia ține cont de cursurile actuale și taxele locale. Nu ține cont de ce își permite cineva din acea țară: cursul valutar și puterea de cumpărare sunt măsurări diferite care doar folosesc același simbol monetar.
Curs valutar versus putere de cumpărare
Un preț de $19.99 convertit la cursul nominal ajunge aproape de ₹1,900 în India. Un preț calibrat după ce valorează efectiv acei $19.99 pentru cumpărătorul local, prin ajustarea puterii de cumpărare folosită de economiști pentru compararea costului vieții, este estimat frecvent la aproximativ ₹650 până la ₹700, cam o treime din prețul automat. Este o estimare de industrie, nu o cifră publicată de Apple. Direcția diferenței nu este însă contestată: conversia standard aplică puterea de cumpărare a unui venit în dolari unei piețe care nu o are.
Prețul real al pieței, nu o formulă
Un indice construit din PIB pe locuitor produce un număr sigur în aparență, pe care nimeni nu îl poate verifica, aplicat uniform fiecărei aplicații indiferent de public. Un început mai concret îl reprezintă prețurile concurenților care vând deja în acel magazin: fiecare este o decizie luată de o companie reală și încă menținută. Iată abonamentul anual publicat de Calm, convertit în dolari la cursul zilei, în cele opt magazine colectate zilnic:
Toate sunt piețe cu venituri mari, dar același abonament variază între 72% și 100% din prețul SUA. Italia merită atenție: 49.99 euro față de 64.99 în Germania, Franța și Spania, pentru același produs în aceeași monedă. Cursul valutar nu explică nimic aici. Cineva a luat o decizie pentru o piață.
O regulă orientativă și de ce este doar un început
Echipele care localizează prețurile stabilesc frecvent pentru piețele cele mai sensibile — inclusiv India, Brazilia și Turcia — între 20% și 60% din prețul Tier 1, apoi rotunjesc la cel mai apropiat nivel oferit efectiv de platformă, nu la o valoare arbitrară. Apple acceptă până la 800 de niveluri pe aplicație și încă 100 la cerere, deci rotunjirea rareori impune un compromis mare.
Un detaliu valutar care merită verificat
Apple și Google nu facturează întotdeauna în aceeași monedă pentru același teritoriu. Lista țărilor este suficient de mică încât majoritatea echipelor observă abia când primesc un mesaj despre nepotrivirea prețurilor. Este modul greșit de a descoperi problema.
Versiunea practică
Asemănător
- Instrumente de dificultate a cuvintelor cheie în App Store: în ce să ai încredere
- Găsitor de rang pentru cuvinte cheie în App Store: găsește termeni pe care îi poți câștiga cu adevărat
- Algoritmul App Store: Ce știm despre cum se clasează aplicațiile
- Descărcările de aplicații scad în timp ce cheltuielile pe aplicații cresc: schimbă pâlniile web imaginea?
Blog · Studii de caz · Free ASO tools · Produse · Confidențialitate și termeni · AsoTheory