Как установить цену на приложение для международных рынков

Конвертер цен App Store по умолчанию использует обменный курс, а не то, что рынок реально может заплатить. Это не одно и то же, и разрыв между ними — место, где незаметно теряется значительная часть международного дохода.

Что магазин делает автоматически

Установите цену в App Store Connect для одной витрины, и Apple сгенерирует сопоставимые цены по остальным 174 витринам и 43 валютам за вас. Эта конвертация учитывает текущие обменные курсы и применимые местные налоги. Она не учитывает, что человек в этой стране реально может себе позволить, потому что обменный курс и покупательная способность — разные измерения, которые случайно используют один и тот же символ валюты.

Обменный курс против покупательной способности

Цена в $19.99, конвертированная по номинальному обменному курсу, в Индии оказывается близкой к ₹1,900. Цена, откалиброванная под то, что эти $19.99 реально стоят местному покупателю, — та самая цифра с поправкой на паритет покупательной способности, которую экономисты используют для сравнения стоимости жизни в разных странах, — обычно оценивается ближе к ₹650–₹700, то есть примерно треть от автоматически конвертированной цены. Это отраслевая оценка, а не опубликованная Apple цифра, но направление разрыва не оспаривается: конвертация по умолчанию рассчитана на рынок с покупательной способностью на уровне доллара, а применяется к рынку, у которого её нет.

Что рынок реально берёт, а не формула

Индекс, построенный на ВВП на душу населения, даёт уверенную цифру, которую никто не может проверить, и применяется одинаково к каждому приложению независимо от его реальной аудитории. Более обоснованная отправная точка — то, сколько конкуренты, уже продающие в этой витрине, берут за свои продукты, ведь каждая такая цена — решение, которое реальная компания уже приняла и с которым продолжает жить. Вот опубликованная годовая подписка Calm, переведённая в доллары по курсу на тот день, по восьми витринам, которые этот сайт собирает ежедневно:

Каждый из этих рынков — с высоким доходом, и одна и та же подписка всё равно колеблется от 72% до 100% от цены в США. На Италию стоит посмотреть внимательно: 49.99 евро против 64.99 в Германии, Франции и Испании за один и тот же продукт в одной и той же валюте. Ничто в обменном курсе этого не объясняет. Это решение, которое кто-то принял относительно одного рынка.

Отправное правило, и почему оно лишь отправное

Команды, которые действительно локализуют, обычно устанавливают цены на самых чувствительных к цене рынках, включая Индию, Бразилию и Турцию, где-то между 20% и 60% от своей цены уровня 1, а затем округляют до ближайшего ценового пункта, который платформа реально предлагает, а не до произвольного числа. Только Apple поддерживает до 800 ценовых пунктов на приложение, с ещё 100 доступными по запросу, так что шаг округления редко вынуждает идти на большой компромисс.

Деталь с валютой, которую стоит проверить один раз

Apple и Google не всегда выставляют счета в одной и той же валюте для одной и той же территории. Список таких стран настолько мал, что большинство команд не замечают этого, пока не приходит тикет в поддержку о несовпадении цен, а это неправильный способ узнать.

Практическая версия

Сравнить мои цены