Что считается хорошим коэффициентом конверсии из пробной версии в платную в 2026 году

RevenueCat утверждает, что жёсткие пейволлы конвертируют примерно в пять раз лучше, чем freemium. Adapty утверждает, что мягкие пейволлы превосходят жёсткие почти вдвое. Оба правы, и разногласие — самая полезная часть любого отчёта.

Два самых цитируемых отчёта индустрии о подписках, кажется, противоречат друг другу по самому распространённому вопросу о пейволах: жёсткий или мягкий. RevenueCat State of Subscription Apps 2026, построенный на более чем 115,000 приложениях и $16 млрд отслеживаемой выручки, показывает медианную платную конверсию жёстких пейволов к дню 35 на уровне 10.7% против 2.1% для freemium, примерно пятикратный разрыв. Adapty State of In-App Subscriptions 2026, построенный на более чем 16,000 приложениях и $3 млрд обработанных средств, показывает, что мягкие пейволы конвертируют почти на 50% лучше, чем жёсткие.

Почему они расходятся: они измеряют не одно и то же

Число RevenueCat включает всех, кто установил приложение и даже не дошёл до пейвола, что жёсткий пейвол вынуждает, а freemium-поток — нет. Число Adapty начинает отсчёт, когда кто-то уже смотрит на пейвол, — группу, которую жёсткий пейвол фильтрует гораздо агрессивнее до того, как вообще её посчитает. Ни одна цифра не ошибочна. Они отвечают на разные вопросы, и цитирование любой из них без указания, какой именно, — вот как два правильных числа начинают выглядеть противоречащими друг другу.

По длительности пробного периода

В собственных данных RevenueCat более длинные пробные периоды конвертируют существенно лучше коротких, что говорит против инстинкта сократить пробный период, чтобы быстрее подвести пользователя к решению.

По категории

По региону

Категория или регион, находящиеся внизу этих графиков, не обязательно показывают плохие результаты. Игровое приложение, сравниваемое с медианой по играм, — это честное сравнение; то же приложение, сравниваемое с медианой по путешествиям 43.5%, — нет.

Размещение и чем оно жертвует

Отчёт Adapty добавляет деталь, которой нет у RevenueCat: пейволы, показанные после того, как пользователь достигает реального ценного момента в приложении, дают начало пробных периодов примерно в 65%, против примерно 31% для пейвола, показанного сразу при открытии, что чуть более чем вдвое больше. Но тот же отчёт показывает, что жёсткие пейволы приносят примерно на 21% выше пожизненную ценность на подписчика, чем мягкие, несмотря на меньшую долю конвертированных установок. Более высокий процент конверсии и более ценный подписчик — это не одна и та же победа, и команда, оптимизирующая только процент на одной панели, может упустить, что у неё на самом деле есть.

Похожие

Блог · Кейсы · Free ASO tools · Продукты · Конфиденциальность и условия · AsoTheory