Hur man prissätter din app för internationella marknader
App Stores standardpriskonverterare använder växelkursen, inte vad en marknad faktiskt kan betala. Det är inte samma nummer, och gapet mellan dem är där mycket internationella intäkter tyst försvinner.
Vad butiken gör automatiskt
Ange ett pris i App Store Connect för en butik, så genererar Apple jämförbara priser över de andra 174 butikerna och 43 valutorna åt dig. Den omvandlingen tar hänsyn till aktuella valutakurser och tillämpliga lokala skatter. Den tar inte hänsyn till vad någon i det landet faktiskt har råd med, eftersom växelkurs och köpkraft är olika mått som råkar dela en valutasymbol.
Växelkurs kontra köpkraft
Ett pris på $19.99 omvandlat till nominell växelkurs hamnar nära ₹1,900 i Indien. Ett pris kalibrerat till vad den där $19.99 faktiskt är värd för en lokal köpare, den typ av köpkraftsjusterad siffra ekonomer använder för att jämföra levnadskostnader mellan länder, uppskattas vanligen ligga närmare ₹650 till ₹700, ungefär en tredjedel av det automatiskt omvandlade priset. Det är en branschuppskattning snarare än en siffra publicerad av Apple, men riktningen på gapet är inte omtvistad: standardomvandlingen är prissatt för en marknad med köpkraft i dollarnivå, tillämpad på en som inte har det.
Vad marknaden faktiskt tar betalt, inte en formel
Ett index byggt på BNP per capita ger en självsäker siffra ingen kan kontrollera, tillämpad enhetligt på varje app oavsett dess faktiska publik. En mer grundad utgångspunkt är vad konkurrenter som redan säljer i den butiken tar betalt, eftersom varje sådant pris är ett beslut ett riktigt företag redan fattat och fortfarande lever med. Här är Calms publicerade årsprenumeration, omvandlad till dollar vid dagens kurs, över de åtta butiker den här webbplatsen samlar in dagligen:
Var och en av dessa är en höginkomstmarknad, och samma prenumeration varierar ändå från 72% till 100% av det amerikanska priset. Italien är den värd att stirra på: 49.99 euro mot 64.99 i Tyskland, Frankrike och Spanien, för samma produkt i samma valuta. Inget med en växelkurs förklarar det. Det är ett beslut någon fattat om en marknad.
En utgångsregel, och varför den bara är en utgångspunkt
Team som faktiskt lokaliserar prissätter vanligen de mest priskänsliga marknaderna, Indien, Brasilien och Turkiet bland dem, någonstans mellan 20% och 60% av sitt Tier 1-pris, och avrundar sedan till närmaste prisnivå plattformen faktiskt erbjuder snarare än ett godtyckligt tal. Apple ensamt stöder upp till 800 prisnivåer per app, med 100 fler tillgängliga på begäran, så avrundningssteget tvingar sällan fram en stor kompromiss.
En valuta-detalj värd att kontrollera en gång
Apple och Google fakturerar inte alltid i samma valuta för samma territorium. Det är en tillräckligt liten lista länder för att de flesta team aldrig märker det förrän en supportbiljett om en prismatchning dyker upp, vilket är fel sätt att få reda på det.
Den praktiska versionen
Relaterad
- App-Store-Keyword-Schwierigkeits-Tools: Was man vertrauen kann
- App-Store-Keyword-Rangfinder: Finde Begriffe, die du tatsächlich gewinnen kannst
- App-Store-Algorithmus: Was wir darüber wissen, wie Apps ranken
- App-Downloads sinken, während App-Ausgaben steigen: Verändern Web-Funnels das Bild?
Blog · Fallstudier · Free ASO tools · Produkter · Integritet och villkor · AsoTheory