Як встановити ціну на застосунок для міжнародних ринків
Стандартний конвертер цін App Store використовує обмінний курс, а не те, що ринок реально може заплатити. Це не одне й те саме число, і різниця між ними — це місце, де тихо зникає значна частина міжнародного доходу.
Що магазин робить автоматично
Встановіть ціну в App Store Connect для одного магазину, і Apple згенерує порівнянні ціни в інших 174 магазинах і 43 валютах за вас. Ця конвертація враховує поточні обмінні курси та застосовні місцеві податки. Вона не враховує, що людина в цій країні насправді може собі дозволити, оскільки обмінний курс і купівельна спроможність — це різні вимірювання, які випадково мають спільний символ валюти.
Обмінний курс проти купівельної спроможності
Ціна $19.99, конвертована за номінальним обмінним курсом, в Індії становить близько ₹1,900. Ціна, відкалібрована під те, що цей $19.99 насправді вартий для місцевого покупця, — показник, скоригований за паритетом купівельної спроможності, який економісти використовують для порівняння вартості життя між країнами, — зазвичай оцінюється ближче до ₹650–₹700, тобто приблизно третина від автоконвертованої ціни. Це галузева оцінка, а не опублікована Apple цифра, але напрямок розриву не викликає сумнівів: конвертація за замовчуванням розрахована на ринок із купівельною спроможністю на рівні долара, а застосовується до ринку, який її не має.
Що ринок насправді бере, а не формула
Індекс, побудований на основі ВВП на душу населення, дає впевнену цифру, яку ніхто не може перевірити, і застосовується однаково до кожного застосунку незалежно від його реальної аудиторії. Більш обґрунтована відправна точка — це те, що конкуренти, які вже продають у цьому магазині, беруть, оскільки кожна з цих цін є рішенням, яке реальна компанія вже ухвалила і з яким досі живе. Ось опублікована річна підписка Calm, конвертована в долари за курсом того дня, у восьми магазинах, які цей сайт збирає щодня:
Кожен із цих ринків є ринком з високим доходом, і та сама підписка все одно коливається від 72% до 100% від ціни в США. На Італію варто подивитися уважно: 49.99 євро проти 64.99 у Німеччині, Франції та Іспанії, за той самий продукт у тій самій валюті. Жоден обмінний курс цього не пояснює. Це рішення, яке хтось ухвалив щодо одного ринку.
Початкове емпіричне правило і чому воно лише початкове
Команди, які локалізують ціни, зазвичай встановлюють на найбільш чутливих до ціни ринках, серед яких Індія, Бразилія та Туреччина, десь між 20% і 60% від своєї ціни рівня 1, а потім округлюють до найближчого цінового пункту, який платформа насправді пропонує, а не до довільного числа. Лише Apple підтримує до 800 цінових пунктів на застосунок, з ще 100 доступними за запитом, тому крок округлення рідко змушує до великого компромісу.
Деталь про валюту, яку варто перевірити один раз
Apple і Google не завжди виставляють рахунки в одній валюті для однієї території. Список країн досить малий, тому більшість команд не помічають цього, доки не надійде тікет у підтримку про розбіжність цін, а це неправильний спосіб дізнатися.
Практична версія
Пов'язане
- Інструменти складності ключових слів App Store: чому довіряти
- Пошук рангу ключових слів App Store: знайдіть терміни, які ви реально можете виграти
- Алгоритм App Store: Що ми знаємо про те, як ранжуються додатки
- Завантаження додатків падають, а витрати на додатки зростають: чи змінюють веб-воронки картину?
Блог · Кейси · Free ASO tools · Продукти · Конфіденційність та умови · AsoTheory