Cách định giá ứng dụng của bạn cho thị trường quốc tế
Bộ chuyển đổi giá mặc định của App Store sử dụng tỷ giá hối đoái, không phải mức mà thị trường thực sự có thể chi trả. Đó không phải là cùng một con số, và khoảng cách giữa chúng là nơi rất nhiều doanh thu quốc tế lặng lẽ biến mất.
Cửa hàng tự động làm gì
Đặt giá trong App Store Connect cho một cửa hàng, và Apple tạo ra các mức giá tương đương trên 174 cửa hàng và 43 loại tiền tệ khác cho bạn. Việc quy đổi đó tính đến tỷ giá hối đoái hiện tại và thuế địa phương áp dụng. Nó không tính đến khả năng chi trả thực tế của người dân ở quốc gia đó, vì tỷ giá hối đoái và sức mua là hai phép đo khác nhau chỉ tình cờ chia sẻ cùng một ký hiệu tiền tệ.
Tỷ giá hối đoái so với sức mua
Một mức giá $19.99 quy đổi theo tỷ giá hối đoái danh nghĩa sẽ rơi vào khoảng ₹1,900 tại Ấn Độ. Một mức giá được hiệu chỉnh theo giá trị thực tế của $19.99 đối với người mua địa phương, kiểu con số điều chỉnh theo sức mua mà các nhà kinh tế dùng để so sánh chi phí sinh hoạt giữa các quốc gia, thường được ước tính gần hơn với khoảng ₹650 đến ₹700, tức khoảng một phần ba mức giá tự động quy đổi. Đó là ước tính của ngành chứ không phải con số do Apple công bố, nhưng hướng của khoảng cách thì không ai tranh cãi: mức quy đổi mặc định được định giá cho một thị trường có sức mua ngang đô la, áp dụng cho một thị trường không có điều đó.
Thị trường thực sự tính phí gì, không phải công thức
Một chỉ số xây dựng từ GDP bình quân đầu người tạo ra một con số tự tin mà không ai có thể kiểm chứng, áp dụng đồng nhất cho mọi ứng dụng bất kể đối tượng thực tế của nó. Một điểm khởi đầu thực tế hơn là mức giá mà các đối thủ đang bán vào cửa hàng đó tính phí, vì mỗi mức giá đó là một quyết định mà một công ty thực sự đã đưa ra và vẫn đang sống chung với nó. Đây là giá đăng ký hàng năm được công bố của Calm, quy đổi sang đô la theo tỷ giá ngày hôm đó, trên tám cửa hàng mà trang này thu thập hàng ngày:
Mỗi thị trường đó đều là thị trường thu nhập cao, và cùng một gói đăng ký vẫn dao động từ 72% đến 100% so với giá Mỹ. Ý là nơi đáng nhìn nhất: 49.99 euro so với 64.99 ở Đức, Pháp và Tây Ban Nha, cho cùng một sản phẩm trong cùng một loại tiền tệ. Không có gì về tỷ giá hối đoái giải thích được điều đó. Đó là một quyết định mà ai đó đã đưa ra về một thị trường.
Một quy tắc ngón tay cái khởi đầu, và vì sao nó chỉ là điểm khởi đầu
Các nhóm thực sự bản địa hóa thường định giá các thị trường nhạy cảm nhất về giá, trong đó có Ấn Độ, Brazil và Türkiye, ở mức từ 20% đến 60% so với giá Bậc 1 của họ, sau đó làm tròn đến mức giá gần nhất mà nền tảng thực sự cung cấp thay vì một con số tùy ý. Riêng Apple hỗ trợ tối đa 800 mức giá cho mỗi ứng dụng, với 100 mức nữa có sẵn theo yêu cầu, vì vậy bước làm tròn hiếm khi buộc phải thỏa hiệp lớn.
Một chi tiết tiền tệ đáng kiểm tra một lần
Apple và Google không phải lúc nào cũng tính tiền bằng cùng một loại tiền tệ cho cùng một lãnh thổ. Danh sách các quốc gia đủ nhỏ đến mức hầu hết các nhóm không nhận ra cho đến khi có một vé hỗ trợ về sự không khớp giá xuất hiện, đó là cách sai để phát hiện ra.
Phiên bản thực tế
Liên quan
- App Store keyword difficulty tools: what to trust
- App Store keyword rank finder: find terms you can actually win
- App Store Algorithm: What We Know About How Apps Rank
- App downloads are falling while app spending rises: are web funnels changing the picture?
Blog · Nghiên cứu tình huống · Free ASO tools · Sản phẩm · Quyền riêng tư và điều khoản · AsoTheory