App-Store-Screenshot-A/B-Tests: Was die Daten tatsächlich zeigen
Apple lässt dich drei Screenshot-Varianten gegen deine aktuelle Seite testen, Google lässt dich zwei testen, und die meisten Besucher scrollen ohnehin nie über den ersten hinaus. Hier ist, was jede Plattform tatsächlich erlaubt und was echte veröffentlichte Tests bewirkt haben.
Was jede Plattform tatsächlich testen lässt
Apples Produktseiten-Optimierung, ausgeführt über App Store Connect, testet bis zu drei alternative Behandlungen gegen dein aktuelles App-Symbol, deine Screenshots oder dein Vorschauvideo und wird nur Personen auf iOS oder iPadOS 15 oder neuer angezeigt. Es kann nur ein Test pro App gleichzeitig laufen, er kann bis zu 90 Tage dauern, und Apple empfiehlt, auf hohe Konfidenz zu warten, bevor ein Gewinner angewendet wird: Die eigenen veröffentlichten Fallstudien zitieren Ergebnisse bei 98% und 100% Konfidenz, nicht nur den rohen Prozentsatz.
Googles Store-Listing-Experimente funktionieren anders. Du erhältst bis zu zwei Varianten gegen deinen aktuellen Eintrag und kannst ein Standardexperiment über Symbol, Feature-Grafik und Screenshots oder bis zu fünf lokalisierte Experimente gleichzeitig durchführen, die auch Beschreibungstext testen können. Google teilt deinen gewählten Zielgruppenprozentsatz gleichmäßig auf die Versionen auf und stoppt den Test nach sechs Monaten automatisch, falls du ihn nicht bereits beendet hast.
Wohin die Aufmerksamkeit tatsächlich geht
Der Grund, warum der erste Screenshot mehr zählt als jedes andere Element auf der Seite, stammt aus einem SplitMetrics-Test, über den Sensor Tower berichtete: Über die gemessenen Experimente hinweg betrug die durchschnittliche Scrollrate bei Screenshots nur 17%, und etwa 1% der Besucher lasen die vollständige App-Beschreibung. Die überwiegende Mehrheit der Menschen, die auf einer Produktseite landen, sieht nur das Erste darauf.
Was echte Tests bewegt haben
Apple veröffentlicht eine Handvoll eigener Entwicklerergebnisse. SplitMetrics, ein Anbieter für A/B-Tests, veröffentlicht umfassendere Fallstudien mit den spezifisch getesteten Varianten. Zusammengenommen sind die Steigerungen real, aber bescheiden – einstellig bis hohe Zehnerprozente, nicht die Vielfachen, die manche Marketingtexte suggerieren.
Die Prisma-Sequenz ist die lehrreichere, weil sie drei Tests hintereinander durchführte statt nur einem. Der erste, eine direkte Neuschreibung (Text nach oben verschieben, Kontrast erhöhen, Social Proof hinzufügen), steigerte die Conversion um 12.3%. Der zweite, vier neue Bild- und Filtervariationen, erzeugte keine signifikante Änderung gegenüber der bestehenden Seite. Der dritte, der einfach ein bewährtes Top-Bild wieder einsetzte und einen Callout für ein neues Video-Filter-Feature im zweiten Screenshot hinzufügte, erzielte das 19.7%-Ergebnis. Der verlorene mittlere Test war nicht verschwendet; er zeigte ihnen, dass die Bilder selbst nicht der Hebel waren, sondern die Botschaft.
Der Test, der vor allen anderen durchgeführt werden sollte
Angesichts dessen, wie wenig von der Seite die meisten Besucher tatsächlich sehen, ist die wirkungsvollste einzelne Änderung auf beiden Plattformen normalerweise der erste Screenshot, nicht der vierte oder fünfte. Er ist auch am günstigsten zu testen: Du schießt nicht fünf neue Bilder, sondern ordnest eines neu oder schreibst es um.
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