Πώς να τιμολογήσετε την εφαρμογή σας για διεθνείς αγορές
Ο προεπιλεγμένος μετατροπέας τιμών του App Store χρησιμοποιεί τη συναλλαγματική ισοτιμία, όχι ό,τι μπορεί πραγματικά να πληρώσει μια αγορά. Αυτοί δεν είναι ο ίδιος αριθμός, και το χάσμα μεταξύ τους είναι όπου χάνονται αθόρυβα πολλά διεθνή έσοδα.
Τι κάνει αυτόματα το κατάστημα
Όρισε τιμή στο App Store Connect για ένα κατάστημα και η Apple δημιουργεί αντίστοιχες τιμές στα άλλα 174 καταστήματα και 43 νομίσματα. Η μετατροπή λαμβάνει υπόψη τρέχουσες ισοτιμίες και τοπικούς φόρους. Δεν λαμβάνει υπόψη τι μπορεί πραγματικά να πληρώσει κάποιος στη χώρα, επειδή ισοτιμία και αγοραστική δύναμη είναι διαφορετικές μετρήσεις που απλώς μοιράζονται σύμβολο νομίσματος.
Ισοτιμία έναντι αγοραστικής δύναμης
Μια τιμή $19.99 με ονομαστική μετατροπή συναλλάγματος φτάνει κοντά στις ₹1,900 στην Ινδία. Αν προσαρμοστεί σε ό,τι πραγματικά αξίζουν τα $19.99 για έναν τοπικό αγοραστή, όπως οι προσαρμογές αγοραστικής δύναμης που συγκρίνουν το κόστος ζωής, η εκτίμηση πλησιάζει συχνά τις ₹650 έως ₹700, περίπου το ένα τρίτο της αυτόματης τιμής. Είναι εκτίμηση του κλάδου, όχι δημοσιευμένο στοιχείο της Apple, αλλά η κατεύθυνση της διαφοράς δεν αμφισβητείται: η προεπιλεγμένη μετατροπή εφαρμόζει αγοραστική δύναμη δολαρίου σε αγορά που δεν την έχει.
Τι χρεώνει πραγματικά η αγορά, όχι ένας τύπος
Ένας δείκτης από το κατά κεφαλήν ΑΕΠ παράγει έναν βέβαιο αριθμό που κανείς δεν μπορεί να ελέγξει, εφαρμοσμένο σε κάθε εφαρμογή ανεξάρτητα από το κοινό της. Πιο βάσιμη αφετηρία είναι οι τιμές ανταγωνιστών που ήδη πωλούν στο ίδιο κατάστημα: καθεμία είναι απόφαση πραγματικής εταιρείας που συνεχίζει να τη χρησιμοποιεί. Ακολουθεί η δημοσιευμένη ετήσια συνδρομή του Calm, σε δολάρια με την ισοτιμία εκείνης της ημέρας, στα οκτώ καταστήματα που συλλέγονται καθημερινά:
Όλες είναι αγορές υψηλού εισοδήματος, αλλά η ίδια συνδρομή κυμαίνεται από 72% έως 100% της αμερικανικής τιμής. Η Ιταλία αξίζει προσοχή: 49.99 ευρώ έναντι 64.99 σε Γερμανία, Γαλλία και Ισπανία, για το ίδιο προϊόν στο ίδιο νόμισμα. Καμία ισοτιμία δεν το εξηγεί. Είναι απόφαση για μία αγορά.
Ένας αρχικός πρακτικός κανόνας και γιατί είναι μόνο αφετηρία
Ομάδες που προσαρμόζουν τοπικά συχνά ορίζουν τις πιο ευαίσθητες αγορές, όπως Ινδία, Βραζιλία και Τουρκία, μεταξύ 20% και 60% της τιμής Tier 1, και στρογγυλοποιούν στο πλησιέστερο διαθέσιμο σημείο τιμής, όχι σε αυθαίρετο αριθμό. Η Apple υποστηρίζει έως 800 σημεία ανά εφαρμογή και 100 επιπλέον κατόπιν αιτήματος, άρα σπάνια χρειάζεται μεγάλος συμβιβασμός.
Μια λεπτομέρεια νομίσματος που αξίζει να ελέγξεις
Apple και Google δεν χρεώνουν πάντα στο ίδιο νόμισμα για την ίδια επικράτεια. Η λίστα χωρών είναι αρκετά μικρή ώστε οι περισσότερες ομάδες να μην το προσέξουν μέχρι ένα αίτημα υποστήριξης για ασυμφωνία τιμών — λάθος τρόπος ανακάλυψης.
Η πρακτική εκδοχή
Σχετικά
- Εργαλεία δυσκολίας λέξεων-κλειδιών App Store: τι να εμπιστευτείτε
- Εντοπιστής κατάταξης λέξεων-κλειδιών App Store: βρείτε όρους που μπορείτε πραγματικά να κερδίσετε
- Αλγόριθμος App Store: Τι γνωρίζουμε για το πώς κατατάσσονται οι εφαρμογές
- Οι λήψεις εφαρμογών μειώνονται ενώ οι δαπάνες για εφαρμογές αυξάνονται: αλλάζουν την εικόνα οι διοχετεύσεις ιστού;
Ιστολόγιο · Μελέτες περίπτωσης · Free ASO tools · Προϊόντα · Απόρρητο και όροι · AsoTheory