Kako odrediti cijenu svoje aplikacije za međunarodna tržišta
Zadani pretvarač cijena App Storea koristi tečaj, a ne ono što tržište zapravo može platiti. To nisu isti brojevi, a jaz između njih je mjesto gdje velik dio međunarodnog prihoda tiho nestaje.
Što trgovina radi automatski
Postavite u App Store Connectu cijenu za jednu trgovinu, a Apple stvara usporedive cijene za preostale 174 trgovine i 43 valute. Pretvorba uzima u obzir aktualne tečajeve i lokalne poreze. Ne uzima u obzir što si osoba u toj zemlji stvarno može priuštiti: tečaj i kupovna moć različita su mjerenja koja samo dijele valutni simbol.
Tečaj nasuprot kupovnoj moći
Cijena od $19.99 pretvorena po nominalnom tečaju u Indiji iznosi gotovo ₹1,900. Cijena prilagođena stvarnoj vrijednosti tih $19.99 za lokalnog kupca, poput prilagodbe kupovne moći kojom ekonomisti uspoređuju životne troškove, obično se procjenjuje bliže ₹650 do ₹700, otprilike trećini automatski pretvorene cijene. To je procjena industrije, a ne Appleov podatak. No smjer razlike nije sporan: zadana pretvorba primjenjuje kupovnu moć dolarskog tržišta na tržište koje je nema.
Što tržište stvarno naplaćuje, a ne formula
Indeks iz BDP-a po stanovniku daje samouvjerenu brojku koju nitko ne može provjeriti, jednaku za svaku aplikaciju bez obzira na publiku. Prizemljenije polazište jesu cijene konkurenata koji već prodaju u toj trgovini: svaka je odluka stvarne tvrtke koja s njom i dalje posluje. Evo objavljene godišnje pretplate Calma, pretvorene u dolare po tečaju tog dana, u osam trgovina koje stranica prikuplja svakodnevno:
Sve su to tržišta visokih prihoda, a ista pretplata ipak varira od 72% do 100% američke cijene. Italija zaslužuje pozornost: 49.99 eura nasuprot 64.99 u Njemačkoj, Francuskoj i Španjolskoj, za isti proizvod u istoj valuti. Tečaj to ne objašnjava. Netko je odlučio drukčije za jedno tržište.
Početno pravilo i zašto je samo polazište
Timovi koji lokaliziraju često najosjetljivija tržišta, uključujući Indiju, Brazil i Tursku, postavljaju između 20% i 60% svoje cijene Tier 1. Zatim zaokružuju na najbližu razinu koju platforma nudi, ne na proizvoljnu brojku. Apple podržava do 800 razina po aplikaciji i još 100 na zahtjev, pa zaokruživanje rijetko traži velik kompromis.
Valutni detalj koji vrijedi provjeriti
Apple i Google ne naplaćuju uvijek u istoj valuti na istom teritoriju. Popis zemalja dovoljno je malen da većina timova to primijeti tek nakon upita podršci o različitim cijenama. To je pogrešan način otkrivanja problema.
Praktična verzija
Povezano
- Alati za težinu ključnih riječi App Storea: čemu vjerovati
- Tražilo rangova ključnih riječi App Storea: pronađite pojmove koje stvarno možete osvojiti
- Algoritam App Storea: što znamo o rangiranju aplikacija
- Preuzimanja aplikacija padaju dok potrošnja na aplikacije raste: mijenjaju li web tokovi sliku?
Blog · Studije slučaja · Free ASO tools · Proizvodi · Privatnost i uvjeti · AsoTheory