Hogyan árazd az alkalmazásodat a nemzetközi piacokra
Az App Store alapértelmezett árváltója az árfolyamot használja, nem azt, amit egy piac ténylegesen fizetni tud. Ez a két szám nem ugyanaz, és a köztük lévő rés az, ahol sok nemzetközi bevétel csendben elvész.
Mit végez el automatikusan az áruház?
Állíts be árat az App Store Connectben egy áruházhoz, és az Apple megfelelő árakat generál a további 174 áruházhoz 43 pénznemben. Az átváltás figyelembe veszi az aktuális devizaárfolyamot és a helyi adókat. Nem veszi figyelembe, hogy az adott ország lakója ténylegesen mit engedhet meg magának. Az árfolyam és a vásárlóerő eltérő mérés, amely történetesen azonos pénznemjelet használ.
Árfolyam és vásárlóerő
A $19.99-os ár névleges árfolyamon Indiában közel ₹1,900. Ha a $19.99 helyi vásárló számára tényleges értékéhez igazítjuk, a közgazdászok megélhetési költségeket összehasonlító vásárlóerő-korrekciójához hasonlóan, az iparági becslés inkább ₹650 és ₹700 közötti, az automatikus ár körülbelül harmada. Ez nem az Apple által közölt szám, hanem iparági becslés. A különbség iránya azonban nem vitatott: az alapértelmezett átváltás dollárszintű vásárlóerőre áraz egy olyan piacot, ahol ez nincs meg.
A piac tényleges ára, nem egy képlet
Az egy főre jutó GDP-ből képzett index magabiztos, de ellenőrizhetetlen számot ad, minden alkalmazásra egységesen, a közönségtől függetlenül. Megalapozottabb kiindulópont az adott piacon már értékesítő versenytársak ára: mindegyik valós vállalat döntése, amellyel továbbra is együtt él. Íme a Calm közzétett éves előfizetése az aznapi árfolyamon dollárra váltva, az oldal által naponta gyűjtött nyolc áruházban:
Mind magas jövedelmű piac, ugyanaz az előfizetés mégis az amerikai ár 72%-a és 100%-a között mozog. Olaszország különösen érdekes: 49.99 euró a német, francia és spanyol 64.99 helyett, ugyanarra a termékre, ugyanabban a pénznemben. Ezt nem magyarázza árfolyam. Valaki döntött egy adott piacról.
Kiinduló ökölszabály, és miért csak kiindulópont
A lokalizáló csapatok a leginkább árérzékeny piacokon — köztük Indiában, Brazíliában és Törökországban — gyakran a Tier 1 ár 20%-a és 60%-a közé áraznak, majd a platform tényleges árszintjére kerekítenek önkényes szám helyett. Az Apple alkalmazásonként akár 800 árszintet támogat és kérésre további 100-at, így a kerekítés ritkán jár nagy kompromisszummal.
Egy ellenőrzésre érdemes pénznemrészlet
Az Apple és a Google ugyanabban az országban nem mindig ugyanabban a pénznemben számláz. Az érintett országok listája elég rövid ahhoz, hogy a legtöbb csapat csak egy árkülönbségről szóló támogatási kérésnél vegye észre — ez rossz módja a felfedezésnek.
A gyakorlati változat
Kapcsolódó
- App Store kulcsszó-nehézségi eszközök: miben bízhatunk
- App Store kulcsszó-helyezéskereső: találjon olyan kifejezéseket, amelyeket valóban megnyerhet
- App Store algoritmus: Amit tudunk arról, hogyan rangsorolják az alkalmazásokat
- Az alkalmazásletöltések csökkennek, miközben az alkalmazásköltés nő: változtatják-e a képet a webes tölcsérek?
Blog · Esettanulmányok · Free ASO tools · Termékek · Adatvédelem és feltételek · AsoTheory