国際市場向けにアプリの価格を設定する方法

App Storeのデフォルトの価格コンバーターは、市場が実際に支払える額ではなく為替レートを使用します。これらは同じ数字ではなく、その差が国際収益の多くが静かに失われる場所です。

ストアが自動的に行うこと

App Store Connectで1つのストアフロントの価格を設定すると、Appleが他の174のストアフロントと43の通貨全体に同等の価格を生成します。その換算は現在の外国為替レートと適用される現地の税金を考慮します。その国の人が実際に何を支払えるかは考慮しません。為替レートと購買力は、たまたま通貨記号を共有しているだけで、異なる測定値だからです。

為替レートと購買力

名目為替レートで換算した$19.99の価格は、インドでは₹1,900近くになります。その$19.99が現地の買い手にとって実際にどれだけの価値があるかに合わせた価格、つまり経済学者が国ごとの生活費を比較するために使う購買力平価で調整した数字は、一般的に₹650から₹700程度と推定され、自動換算価格のおよそ3分の1です。これはAppleが公表した数字ではなく業界の推定ですが、ギャップの方向性に異論はありません。デフォルトの換算はドル水準の購買力を持つ市場向けの価格設定であり、それを持たない市場に適用されているのです。

市場が実際に請求しているもの、公式ではない

一人当たりGDPから作られた指数は、誰も検証できない自信に満ちた数字を生み出し、実際のオーディエンスに関係なくすべてのアプリに一律に適用されます。より現実的な出発点は、そのストアフロントですでに販売している競合他社が請求している価格です。それぞれの価格は、実際の企業がすでに下し、今も維持している決定だからです。以下は、Calmの公開年間サブスクリプションを当日のレートでドルに換算したもので、当サイトが毎日収集している8つのストアフロントにわたるものです。

これらはすべて高所得市場ですが、同じサブスクリプションでも米国価格の72%から100%の範囲に及びます。注目すべきはイタリアです。ドイツ、フランス、スペインでは64.99ユーロであるのに対し、49.99ユーロです。同じ製品で同じ通貨なのに。為替レートでは説明できません。誰かが一つの市場について下した決定なのです。

最初の目安と、それが単なる出発点にすぎない理由

ローカライズを行うチームは、最も価格に敏感な市場（インド、ブラジル、トルコなど）では、通常Tier 1価格の20%から60%の間に価格を設定し、任意の数字ではなくプラットフォームが実際に提供している最も近い価格ポイントに丸めます。Appleだけでもアプリごとに最大800の価格ポイントをサポートし、リクエストに応じて100を追加できるため、丸めのステップで大きな妥協を強いられることはほとんどありません。

一度確認しておきたい通貨の詳細

AppleとGoogleは、同じ地域でも常に同じ通貨で請求するとは限りません。国数が少ないため、価格不一致のサポートチケットが届くまでほとんどのチームは気づきません。それは気づく方法として間違っています。

実践的なバージョン

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