Ako oceniť aplikáciu pre medzinárodné trhy
Predvolený prevodník cien App Store používa výmenný kurz, nie to, čo si trh skutočne môže dovoliť. To nie sú rovnaké čísla a rozdiel medzi nimi je miesto, kde sa ticho stráca veľa medzinárodných príjmov.
Čo robí obchod automaticky
Nastavte cenu v App Store Connect pre jeden obchod a Apple za vás vygeneruje porovnateľné ceny v ďalších 174 obchodoch a 43 menách. Tento prepočet zohľadňuje aktuálne výmenné kurzy a príslušné miestne dane. Nezohľadňuje, čo si niekto v danej krajine môže skutočne dovoliť, pretože výmenný kurz a kúpna sila sú rôzne merania, ktoré náhodou zdieľajú symbol meny.
Výmenný kurz verzus kúpna sila
Cena $19.99 prepočítaná nominálnym výmenným kurzom sa v Indii dostane blízko k ₹1,900. Cena kalibrovaná na to, čo tých $19.99 skutočne znamená pre miestneho kupujúceho, teda údaj upravený o kúpnu silu, aký ekonómovia používajú na porovnávanie životných nákladov medzi krajinami, sa bežne odhaduje bližšie k ₹650 až ₹700, čo je zhruba tretina automaticky prepočítanej ceny. Ide o odhad z odvetvia, nie o údaj zverejnený spoločnosťou Apple, ale smer tohto rozdielu nie je sporný: predvolený prepočet je nastavený pre trh s kúpnou silou na úrovni dolára, pričom sa aplikuje na trh, ktorý ju nemá.
Čo trh skutočne účtuje, nie vzorec
Index zostavený z HDP na obyvateľa vytvorí sebavedomé číslo, ktoré nikto nemôže overiť, a aplikuje sa jednotne na každú aplikáciu bez ohľadu na jej skutočné publikum. Uzemnejším východiskom je to, čo si účtujú konkurenti, ktorí už v danom obchode predávajú, pretože každá z týchto cien je rozhodnutie, ktoré skutočná spoločnosť už urobila a stále s ním žije. Tu je zverejnené ročné predplatné Calm prepočítané na doláre kurzom daného dňa v ôsmich obchodoch, z ktorých táto stránka denne zbiera údaje:
Každý z nich je trh s vysokými príjmami a rovnaké predplatné sa stále pohybuje od 72% do 100% ceny v USA. Taliansko stojí za pozornosť: 49.99 eur oproti 64.99 v Nemecku, Francúzsku a Španielsku za rovnaký produkt v rovnakej mene. Nič z výmenného kurzu to nevysvetľuje. Je to rozhodnutie, ktoré niekto urobil o jednom trhu.
Východiskové pravidlo a prečo je len východiskom
Tímy, ktoré lokalizujú, bežne nacenia najcitlivejšie trhy, vrátane Indie, Brazílie a Turecka, niekde medzi 20% a 60% svojej ceny úrovne 1 a potom zaokrúhlia na najbližší cenový bod, ktorý platforma skutočne ponúka, namiesto ľubovoľného čísla. Samotný Apple podporuje až 800 cenových bodov na aplikáciu, pričom 100 ďalších je k dispozícii na požiadanie, takže krok zaokrúhlenia málokedy vynúti veľký kompromis.
Detail meny, ktorý sa oplatí raz skontrolovať
Apple a Google nie vždy účtujú v rovnakej mene pre rovnaké územie. Je to dostatočne malý zoznam krajín, že väčšina tímov si to nevšimne, kým nepríde lístok podpory o nesúlade cien, čo je nesprávny spôsob, ako sa to dozvedieť.
Praktická verzia
Súvisiace
- Nástroje na obtiažnosť kľúčových slov App Store: čomu dôverovať
- Vyhľadávač pozícií kľúčových slov App Store: nájdite výrazy, ktoré skutočne môžete vyhrať
- Algoritmus App Store: Čo vieme o tom, ako sa aplikácie umiestňujú
- Počet stiahnutí aplikácií klesá, zatiaľ čo výdavky na aplikácie rastú: menia webové lieviky obraz?
Blog · Prípadové štúdie · Free ASO tools · Produkty · Ochrana osobných údajov a podmienky · AsoTheory