วิธีตั้งราคาแอปสำหรับตลาดต่างประเทศ

ตัวแปลงราคาเริ่มต้นของ App Store ใช้อัตราแลกเปลี่ยน ไม่ใช่สิ่งที่ตลาดจ่ายได้จริง ตัวเลขสองตัวนี้ไม่เท่ากัน และช่องว่างระหว่างมันคือจุดที่รายได้ระหว่างประเทศจำนวนมากหายไปอย่างเงียบๆ

สิ่งที่ร้านค้าทำโดยอัตโนมัติ

ตั้งราคาใน App Store Connect สำหรับหน้าร้านหนึ่ง แล้ว Apple จะสร้างราคาที่เทียบเคียงได้ในหน้าร้านอื่นอีก 174 แห่งและ 43 สกุลเงินให้คุณ การแปลงนั้นคำนึงถึงอัตราแลกเปลี่ยนปัจจุบันและภาษีท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง มันไม่คำนึงถึงสิ่งที่คนในประเทศนั้นสามารถจ่ายได้จริง เพราะอัตราแลกเปลี่ยนและกำลังซื้อเป็นการวัดที่ต่างกันซึ่งบังเอิญใช้สัญลักษณ์สกุลเงินเดียวกัน

อัตราแลกเปลี่ยนเทียบกับกำลังซื้อ

ราคา $19.99 ที่แปลงด้วยอัตราแลกเปลี่ยนตามตัวเลขที่ระบุจะใกล้เคียงกับ ₹1,900 ในอินเดีย ราคาที่ปรับให้เข้ากับมูลค่าที่แท้จริงของ $19.99 สำหรับผู้ซื้อในท้องถิ่น ซึ่งเป็นตัวเลขแบบปรับตามกำลังซื้อที่นักเศรษฐศาสตร์ใช้เปรียบเทียบค่าครองชีพระหว่างประเทศ มักประมาณไว้ใกล้ ₹650 ถึง ₹700 หรือประมาณหนึ่งในสามของราคาที่แปลงอัตโนมัติ นั่นเป็นค่าประมาณจากอุตสาหกรรม ไม่ใช่ตัวเลขที่ Apple เผยแพร่ แต่ทิศทางของช่องว่างไม่เป็นที่ถกเถียง: การแปลงค่าเริ่มต้นถูกตั้งราคาสำหรับตลาดที่มีกำลังซื้อระดับดอลลาร์ แต่ถูกนำไปใช้กับตลาดที่ไม่มีกำลังซื้อระดับนั้น

สิ่งที่ตลาดเรียกเก็บจริง ไม่ใช่สูตร

ดัชนีที่สร้างจาก GDP ต่อหัวให้ตัวเลขที่มั่นใจแต่ไม่มีใครตรวจสอบได้ และถูกนำไปใช้กับทุกแอปเท่าๆ กันโดยไม่คำนึงถึงผู้ชมจริง จุดเริ่มต้นที่อิงความเป็นจริงมากกว่าคือราคาที่คู่แข่งที่ขายในหน้าร้านนั้นเรียกเก็บอยู่แล้ว เพราะราคาแต่ละรายการคือการตัดสินใจที่บริษัทจริงได้ทำไปแล้วและยังคงอยู่กับมัน นี่คือการสมัครสมาชิกรายปีของ Calm ที่เผยแพร่ แปลงเป็นดอลลาร์ตามอัตราวันนั้น ในแปดหน้าร้านที่เว็บไซต์นี้เก็บข้อมูลรายวัน:

ทุกตลาดนั้นเป็นตลาดรายได้สูง และการสมัครสมาชิกเดียวกันยังคงมีช่วงตั้งแต่ 72% ถึง 100% ของราคาสหรัฐฯ อิตาลีคือประเทศที่ควรจ้องมอง: 49.99 ยูโรเทียบกับ 64.99 ในเยอรมนี ฝรั่งเศส และสเปน สำหรับผลิตภัณฑ์เดียวกันในสกุลเงินเดียวกัน ไม่มีอะไรเกี่ยวกับอัตราแลกเปลี่ยนอธิบายสิ่งนั้นได้ มันเป็นการตัดสินใจที่ใครบางคนทำเกี่ยวกับตลาดหนึ่ง

กฎง่ายๆ เริ่มต้น และเหตุผลที่มันเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

ทีมที่ทำโลคัลไลเซชันมักตั้งราคาตลาดที่อ่อนไหวต่อราคามากที่สุด เช่น อินเดีย บราซิล และตุรกี ไว้ระหว่าง 20% ถึง 60% ของราคา Tier 1 จากนั้นปัดเศษเป็นจุดราคาที่ใกล้ที่สุดที่แพลตฟอร์มเสนอจริงแทนที่จะเป็นตัวเลขตามอำเภอใจ Apple เพียงรายเดียวรองรับจุดราคาสูงสุด 800 จุดต่อแอป พร้อมอีก 100 จุดเมื่อร้องขอ ดังนั้นขั้นตอนการปัดเศษจึงไม่ค่อยบังคับให้ต้องประนีประนอมมากนัก

รายละเอียดสกุลเงินที่ควรตรวจสอบสักครั้ง

Apple และ Google ไม่ได้เรียกเก็บเงินในสกุลเงินเดียวกันเสมอไปสำหรับเขตแดนเดียวกัน เป็นรายชื่อประเทศที่น้อยพอที่ทีมส่วนใหญ่จะไม่สังเกตจนกว่าจะมีตั๋วสนับสนุนเกี่ยวกับราคาที่ไม่ตรงกันเข้ามา ซึ่งเป็นวิธีที่ผิดที่จะค้นพบ

เวอร์ชันเชิงปฏิบัติ

เปรียบเทียบราคาของฉัน

เกี่ยวข้อง

บล็อก · กรณีศึกษา · Free ASO tools · ผลิตภัณฑ์ · ความเป็นส่วนตัวและข้อกำหนด · AsoTheory